同じ土俵

口が達者なのも度が過ぎると理屈屋と思われてしまい，発言にかえって説得力が失われてしまう．初めの頃は口で言い負かすことができても，それがつづくと真っ当な主張をしても鼻から「屁理屈でしょう」と見なされ，議論が脱臼させられてしまう．同じ土俵に乗ってもらって初めて話がかみ合うのであって，そこから降りた相手には何を言っても届かない．発言の中身もさることながら，土俵への信頼感をどう作るかも大事．